興悅系列防水材料營銷計劃書

興悅系列防水堵漏的材料及相關技術的應用，應該說我是伴隨著興悅從小到大一步步走過來。目前北京興悅星科技發(fā)展有限公司正值事業(yè)青春期，公司發(fā)展勢頭良好，隨著市場的擴大，產(chǎn)品技術已經(jīng)成熟。到了市場營銷及團隊管理的關鍵時刻，我作為興悅家人的一份子，有義務把我所了解及接觸的營銷管理的經(jīng)驗給大家分享一下。

一、市場形成及維護

咱們的產(chǎn)品有唯一性。市場擴張及發(fā)展是隨著產(chǎn)品被認知的面所形成。市場形成的速度是非?？斓模纬傻氖袌龅年犖槭切枰夹园l(fā)展的?，F(xiàn)在不是廠家尋找代理，而是廠家應挑選優(yōu)質(zhì)代理商，從而完善銷售網(wǎng)絡。優(yōu)質(zhì)代理商的條件應符合以下幾個特點：

1.要有工商注冊的公司或營業(yè)執(zhí)照

2.要有公司辦公地點或營業(yè)場所

3.要有從零開始的學習態(tài)度

4.店面要有充足的展示興悅品牌的空間

5.要有年度銷售計劃及目標

6.要有在所在地從業(yè)防水的經(jīng)驗

7.進貨量要根據(jù)廠家的要求滿足年度銷售量

市場的維護是要制定獎罰制度。我認為，年度銷售突出者應給予獎勵（必須根據(jù)廠家制定的規(guī)則所經(jīng)營）獎勵方案由廠家及各代理商議而定。對于不遵守規(guī)則而經(jīng)營的代理商也需懲罰。先約談，改則續(xù)，再犯者，終止代理。每戶代理商都要有一份代理協(xié)議。請廠家參照其他企業(yè)及自己實際情況而起草。

二、廣告支持政策

應該充分利用北京興悅星科技總公司為招牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。廠家應給予代理商相關廣告支持，支持方法為產(chǎn)品支持（以貨抵廣告費）關于支持力度及范圍議后再定。

三、不定期技術培訓。產(chǎn)品說明培訓，增強代理商對產(chǎn)品的充分認識及自信。旨在抓住本公司產(chǎn)品的特點，在與其他產(chǎn)品作比較時，要避其優(yōu)勢，攻其劣勢，突出我們的是“高品質(zhì)，專業(yè)性”產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品相關指標繼續(xù)完善，環(huán)保類檢測首先要做，業(yè)主最關心的就是環(huán)保及質(zhì)量。

五、挖掘并整合本地的各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡，做好老客戶的回訪工作是不可缺少的重要環(huán)節(jié)，建立良好的社會關系網(wǎng)。

六、跨區(qū)域施工要有備案制度。先向廠家備案，備案后其他代理商不得參與報價及相關活動。

以上為我公司為此次營銷會議所做營銷計劃書，請各位領導及同仁指導。

徐州中核北研防水裝飾工程有限公司

李忠海